Head of Sales SaaS - Scale-up B2B (F/H)

L'entreprise Jobpass est une startup de la Tech en pleine accélération. Notre mission est de révolutionner notre secteur grâce à une solution logicielle innovante déjà adoptée par nos premiers clients. Portés par une récente levée de fonds, nous entrons dans une phase de scale passionnante.

Le contexte Pour soutenir cette croissance et passer à la vitesse supérieure, nous recherchons notre futur.e Head of Sales. Directement rattaché.e aux fondateurs, vous aurez pour mission de structurer notre machine commerciale et de faire grandir l'équipe existante.

L'opportunité C'est le moment idéal pour nous rejoindre : vous prenez la tête d'une équipe de 4 Sales "360" talentueux et motivés. Vous aurez un impact direct sur la stratégie, la structuration des process et l'hyper-croissance de Jobpass, avec des perspectives d'évolution rapides (type VP Sales) à mesure que l'équipe s'agrandit.

• Manager, coacher et faire monter en compétences l'équipe commerciale actuelle (4 Sales 360) • Structurer le playbook de vente, standardiser les processus de prospection et optimiser le taux de conversion • Définir les KPIs individuels et collectifs, et piloter la performance commerciale via notre CRM • Participer activement au closing des deals stratégiques et grands comptes aux côtés des commerciaux • Recruter et onboarder les prochains talents pour accompagner la croissance de l'équipe commerciale

Expérience Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en vente B2B (idéalement dans l'univers SaaS/Logiciel), avec une première expérience réussie de management ou de lead d'une équipe commerciale.

Compétences clés • Maîtrise des cycles de vente complexes et moyens (B2B) • Capacité démontrée à structurer des processus de vente rigoureux et scalables • Culture forte de la data commerciale et de l'optimisation des KPIs

Qualités recherchées Leadership naturel, tempérament de builder (vous aimez créer et structurer autant que vendre), et une forte orientation résultats.