Commercial Terrain B2B - EPI & Protection Individuelle (F/H)

L'entreprise Rejoignez FRANCE Sécurité, filiale majeure du Groupe international BUNZL. Nous sommes l'acteur de référence dans la distribution d'Équipements de Protection Individuelle (EPI). Notre mission au quotidien : conseiller, équiper et protéger les professionnels de l'Industrie, du BTP et de la Logistique avec des solutions fiables, innovantes et de haute qualité.

Le contexte
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) Terrain pour piloter et développer les départements du Finistère (29) et du Morbihan Ouest (56). Rattaché(e) à notre agence de Brest, vous devenez le/la véritable « patron(ne) » de votre secteur.

L'opportunité
C'est l'opportunité de concilier une forte autonomie terrain (4 jours par semaine) et une structuration rigoureuse (1 jour en agence dédié au suivi). Vous bénéficiez de la puissance d'un grand groupe tout en conservant l'agilité d'une agence locale, avec un package d'outils complet pour performer (véhicule 5 places, variable déplafonné).

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels, logistiques et BTP sur les départements 29 et 56 Ouest (Lorient).
• Prospecter de nouveaux comptes stratégiques pour accroître les parts de marché locales.
• Analyser les risques professionnels de vos clients et préconiser des solutions techniques d'EPI adaptées.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration produit sur site à la négociation tarifaire et la conclusion de l'accord.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et suivre vos indicateurs clés de performance (CA, marge, taux de pénétration).

Expérience • Minimum 3 ans d'expérience réussie en vente B2B terrain, idéalement dans la distribution de produits techniques, de fournitures industrielles ou de services aux entreprises.

Compétences clés • Maîtrise des techniques de prospection et de négociation face à des interlocuteurs variés (Responsables Achats, Responsables HSE, Chefs de chantier). • Capacité à structurer son plan de tournée de manière autonome et efficace.

Qualités recherchées • Culture du résultat et goût du challenge pour dépasser les objectifs. • Tempérament de conquérant allié à une forte dimension de conseil technique.