Business Developer B2B - Agence Digitale H/F
Description
L'entreprise Fondée en 1992, Overscan s'impose comme la première agence de communication digitale d'Auvergne. Basés à Clermont-Ferrand, nous sommes une équipe pluridisciplinaire et passionnée de technophiles, créatifs et stratèges. Des TPE locales aux grands groupes internationaux, nous couvrons l'intégralité de la chaîne de valeur digitale (Web, Mobile, IoT, Stratégie de marque et Webmarketing).
Le contexte Dans le cadre de notre accélération commerciale, nous recherchons notre futur Business Developer. Rattaché(e) directement à la Direction commerciale, vous devenez le moteur de notre croissance sur la région Auvergne et au niveau national, en portant une offre de services complète, innovante et à forte valeur ajoutée.
L'opportunité C'est la chance de vendre des projets digitaux stimulants et sur-mesure (sites e-commerce, applications mobiles, projets IoT) au sein d'une structure à taille humaine. Vous bénéficierez d'un cadre de travail ultra-privilégié (horaires flexibles, fin de semaine le vendredi à 16h30, 7 semaines de congés par an) tout en développant votre propre portefeuille de A à Z avec un variable attractif et non plafonné.
Missions principales
• Prospecter activement de nouveaux comptes (PME, PMI, Grands Groupes, Collectivités) sur la région Auvergne et au niveau national • Détecter, qualifier et analyser les besoins digitaux de vos interlocuteurs (DG, Directeurs Marketing, DSI) • Construire des propositions commerciales sur-mesure et rédiger des devis en collaboration avec nos équipes techniques et créatives • Présenter, négocier et closer vos deals pour atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires • Assurer le suivi et la fidélisation de votre portefeuille client pour générer des ventes additionnelles • Piloter et structurer les réponses aux appels d'offres stratégiques de votre périmètre
Profil recherché
Expérience Vous justifiez d'une première expérience réussie de 2 à 5 ans en vente de services B2B complexe, idéalement acquise en agence de communication, agence web, ESN ou chez un éditeur de logiciels.
Compétences clés • Maîtrise des cycles de vente de services (de la prospection dans le dur jusqu'au closing) • Solide culture digitale et appétence technique (compréhension des enjeux web, mobiles et IoT) • Capacité à pitcher face à des décideurs de haut niveau (C-Level, directions métiers)
Qualités recherchées • Tempérament de chasseur, persévérant et orienté résultats • Excellente écoute active pour traduire les besoins métiers en solutions techniques • Autonomie, rigueur d'organisation et fort esprit d'équipe